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【ROI严重不对等--网络生意越来越难做】--竞价托管之拯救小龙虾加盟项目于不得不说的case

时间:2018-03-20 作者:诠释网络 浏览量:970

导语:

客户做了四年多的竞价托管,前期客户有专门的时间来关注百度推广的投放,但是后来发现越来越难管理,不仅仅是调排名,加关键字这么简单,钱投放的多了,效果还没有以前理想。请员工专门管理,但是发现管理成本高,效果也不明显。与诠释网络Sales初步接触后,通过专业分析,发现账号主要问题为流量不精准,不相关及非业务词在所有有消费词占比高。其中,不相关的展现量占据每日总展现量为40%,不相关点击达到50%,不相关消费达到50%。导致每日2000多元的推广费用消费不出去,每天的点击消费不精准,其次,在健康账号标准,广告展现质量与样式也不佳,需要优化。


客户介绍:

  客户公司创立于2012年,在湖南本土历经五年运营,在以小龙虾加盟为项目核心,2012年,成立以""主题饮食文化为背景的连锁餐饮品牌管理公司, 自推出以来,产品以其香酥嫩滑、自然健康、营养丰富、花式多样、方便快捷、四季不限、老少皆宜的众多优点迅速征服了广大消费者。2013年,公司持续发展,在洞庭湖建立了专门的原生态养殖基地和现代化先进工厂,从货源做起,提供纯天然绿色野生养殖小龙虾,同年,公司正式升级更名公司品牌管理运营中心。全面接受加盟商,把公司品牌文化推广到全国。2014年,公司品牌管理运营中心全面调整产品线。引入西式餐饮文化,满足更多人的口味!为了更好的推广虾文化,公司西学东用,融入现代经营管理理念、开放加盟系统、扁平化运营,真正让更多的有志之士加入到公司这个大家庭里来。


客户需求:

  客户在专业人员管理上,不知道如何去考核,推广维护人员不稳定,但是网络渠道在全国业务拓展中占据较大的份额。在竞价托管方面,自己无精力来具体负责,同时在于百度客服沟通中,无法满足服务频率。客户的广告费每天2000左右,但是广告展现不佳,流量不佳,帐户钱消费不出去,无转化咨询,效果非常差,客户希望解决目前的困难。


营销解决方案:

  第一步:首先,找出历史网民不相关的流量屏蔽;其次,分析出账号类业务不相关词,删除。再次,通过数据对比,多维度考核,找出有消费无转化、转化率低,咨询成本高或者无咨询的词,暂停不用。控制推广浪费、精准流量,把钱花刀刃上;

  第二步:重新建立健康账户,提升关键字质量度,降低单次点击成本;

  第三步:优化广告展现样式和内容,提升广告创意及展现样式对于潜在加盟者吸引力,提升品牌竞争力;针对性的去撰写创意。


服务后效果对比:

1、流量精准性:

  通过有步骤多维度优化,访客关键词关联度明显提升。网民搜索词与注册词相关度100%,无相关流量进入网站,推广费用无流量不相关的浪费!

2、优化后数据展示:

  5月数据与6月数据的一个对比:

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  6月的展现比5月展现提升了68.01%,点击及消费大副度提升的同时,点击率也提升了41.04%,平均点击价格从之前的6.47下降为5.59.

3、优化后推广费用优化

  1)通过对于核心数据分析,发现有不相关的流量搜索并且收费,屏蔽不相关流量200次。每天避免浪费金额好几百元。

  2)通过多维度数据综合分析与系统分析,发现账号内23个投放关键字为不相关的低质词进行删除,月度消费金额为1000多元。避免在接下来推广中造成广告不相关,有流量,有消费无转化,继续浪费推广费用的情况!

  3)在对于关键字的转化分析中,通过对两个看起来为核心业务词优化监控,发现相关度不大,在策略调整后,导向加盟方面的流量,搜索的意向仍然为小龙虾的学习,单次点击成本是账号第一,且每天访问的费用达到200元以上,预计月度消费需要达到6000元以上。通过对咨询数目及质量,加盟意愿,加盟重心,性价比等多维度考虑,这两个关键字删除,暂不推广。

  4)移动搜索月度的点击量在9000次左右,调整前移动搜索月度的点击量只达到90次左右,钱消费不出去,咨询提不上来。


客户评价:
  项目经理刘总:一团乱麻的状态改变了,重新规划了竞价托管网络思路。只有专业的人才能做出专业的事情,很庆幸诠释网络的Sales能够找到我,对我耐心的讲解,不断的给我们公司提建议,终于与诠释达成合作!除了帮我们节省了不必要的广告浪费,我们现在投放费用是之前的200%,但是我们的意向客户咨询反而有一定的上升。与你们的长期合作,我对接下来的网络市场扩展充满信心!

以上就是客户与诠释网络竞价托管合作前后的数据表现。

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有这方面业务需要的朋友欢迎致电咨询诠释网络,咨询热线:0731-88395016 15580831345 13657414816

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