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ASO & ASM 究竟哪个更值得投入?

时间:2018-03-27 作者:诠释网络 浏览量:826

最近一直有人问我ASO,ASM到底是怎么回事,有什么区别。每次都是只言片语讲几句,今天系统给大家捋顺一下:ASO与ASM的对比

定义

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ASO是“应用商店搜索优化”的简称。ASO(App Store Optimization)就是提升你APP在各类APP电子市场排行榜和搜索结果排名的过程。类似移动APP的SEO优化。

SEO竞价托管是由英文Search Engine Optimization缩写而来, 中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过站内优化比如网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等及站外优化,比如网站站外推广、网站品牌建设等,使网站满足搜索引擎收录排名需求,在搜索引擎中提高关键词排名,从而把精准用户带到网站,获得免费流量,产生直接销售或品牌推广。
区别是一个是APP的优化排名,一个是网站类的优化排名

ASM是由英文“App Store Search Marketing”缩写而来,意为“苹果应用商店搜索竞价广告市场”。指的是苹果官方广告位竞价。(类似于百度竞价)

ASO优化主要做什么事情(以appstore为例)

(1)搜索优化:①展现优化(应用名、关键词、iap、厂商)②排序优化(历史下载和当前下载)

(2)相关搜索优化:首文字优化

(3)榜单优化:以合作冲量,限免冲量,刷榜冲量为主

(4)转化率优化:icon,厂商名称,描述,评价优化

ASO发布的ASO优化工具可以帮助应用开发者了解当前最常被搜索的关键词,并通过对移动应用元数据的分析,为开发者推荐最重要的关键字。同时还会额外显示一个关键词库,以及应用的关键词排名等。

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操作手段


不管是ASO还是ASM,首先最基本的都是要对标题、副标题、截屏、关键词、描述进行设置和简单优化,进而再进行ASO的人工的刷榜也好,关键词优化也好;或者是ASM的机器智能投放,精细颗粒度的优化。只是操作手段不同。


 1. ASO优化内容包括:榜单优化、搜索优化

  榜单优化

  a刷榜:机刷/真机刷/积分墙都是ASO优化的方式之一,核心原理都是在于ID账号进行指向性行为,从而影响曝光效应。一般通过一段时间内的大量下载来达到提升榜单排名的效果,从容获得刚好的榜单展示位置。

  b.更换榜单类别:开发者上传/更新应用时自主选择榜单分类。选择更为合适的分类,参考流量与竞争,可以有效天生榜单排名。

  c. 付费转免费:分为限时免费和长期免费两种,前者更为常见。虽然没有冲榜更为直接有效,但优化成本低,在一定程度上也对榜单优化有所帮助。

  搜索优化

  a. 关键词优化:关键词覆盖数是AppStore展示量的基础,覆盖越多,曝光的可能性越大。

  b. 关键词排名优化:搜索下载量是影响关键词排名最重要的因素,表示app被首次下载的次数。用户活跃及评论也是影响关键词排名的因素,但权重较低。


2、ASM 优化内容包括:关键词优化、相关性优化          

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关键词优化

1)匹配度

和产品之间有高关联性的词即匹配度,有以下4点。

1.与APP名称相关的词

2.与APP目标人群相关的词

3.与APP业务层面相关的词

4.竞品词和竞品关键词

我们都知道高匹配度的词能够实现更加有效的转化性,而从这5点入手能够为我们后期筛词提供更多的”备胎“同时也为头脑风暴扩展了思路。

2)竞争度

某个特定关键词的竞争激励程度,主要由2方面原因导致。

1. 一个领域里肯定有很多款APP出现,那么就注定某个词大家都会用,这些APP就会把这词带的很热,随之就带来了竞争度。

2. 自家的APP和别人家的APP在某个词上面的排名竞争,都想要把这个在这词上有高的排名,这也是竞争。

3)热度

在搜索中被搜索的次数最多的词,就是热度高的词。需要注意以下几点:

1. 要和自家APP有强的关联性

2. 自家APP可以排在该热词的前面

3. 查看分析词的热度时, 建议以ASO指数评估现在,用百度指数预估未来,避免在一时被炒热的词上面得不偿失! 

4.热词排行榜,App Store每日都会显示用户搜索指数最高的关键词,但仅能查看当天热搜,一般运营人员可以通过ASO查询历史热词榜单。

         ASM是关键词优化师开启一个模糊搜索,覆盖到同行业相关词的搜索,都会展示在里面。也包括复数形式、错字、相似字的纠正等。

       相关性优化

  不但要优化应用元素,也要优化搜索后数据。包括:下载转化、激活转化、使用时长、留存。

  苹果对于相关性的判断是通过APP的元数据(应用提交时标题、关键词、描述等)和用户行为(搜索之后的点击、转化率、留存、活跃等)

  相关性是APP能否进行广告投放的第一原则,如果相关性不达标,即便出再高的价格广告都不会被投放;而在相关性达标的情况下,出价高的APP则能投放成功。

3、展示与安全性


展示

  ASO优化后所得的排名第几就是第几,排位不变,展示次数固定。

  ASM关键词搜索结果页面最上方,有明显的广告标识。不同人看到的Ad不一样,但是永远在第一位,展示的次数也不同。

  安全性:

  ASO苹果喜怒无常,千万别违反相关法律法规。铤而走险的CP选择机刷方式来提升搜索排名,一旦被苹果发现或者遇到苹果算法调整,就会面临清榜甚至APP下架风险。

  ASM是苹果亲生的,当然不会遭遇下架风险。“正宫娘娘”无疑。


4、计费


a. ASO计费

 技术型的ASO是免费的,而且带来的流量是自然流量,但背后话费的大量努力和时间却是实实在在的成本。但积分墙和机刷就需要一定成本,跟市场预期和预算相关。(当然是付给渠道商,人家也得吃饭呐)

b. ASM计费

  通过开发者设置的CPT(Costper Tap)按点击收费设置的价格和第二位出价竞价原则来判断。(当然可以通过优化相关性来降低出价成本,但不管怎么样,钱都是给苹果爸爸的)

  简单的公式就是:广告排名参数 =出价 × App相关度;

  App相关度 = App元数据文本相关性 + 用户点击率


3
市场现状及未来



       ASO现状及未来

  现阶段ASO大行其道,是cp获得真是用户的主要来源之一。技术型的ASO,永远是一切优化的基础。不管是对于干预型的ASO还是ASM

  但干预型的ASO受苹果反作弊的打击力度越来越大,频次越来越高。将来受ASM影响,单纯做ASO步履维艰。

  ASM现状及未来

  今年9月开始北美开放,中国地区还未可知。因为是苹果自己要发展的业务,一旦中国市场开放后,各个大牛会蜂拥而至,会给整个iOS行业带来巨大冲击。

  届时

竞价托管价格水涨船高,而竞价技术,数据分析在ASM的发展过程中发展越来越重要。

  ASM会对苹果生态产生一定影响:管理会更严格,需要更加注意选择专业的服务;关键词搜索带来的流量会增大;目前65%的下载是通过搜索带来的,苹果会更加注重增加;价格会变贵,ASOASM价格都会增长,前期是流量红利期,是大家撸胳膊开干的一个好时机。

  很多人会问:那有了ASM,还用做ASO吗?

  答:做!

  a.ASO是整个在AppStore里面的优化,包含了从关键词覆盖到副标题,到用户评论等诸多内容;

  b.ASO是一个免费、付费、有预算、0预算,都可以做。

  c.不同的行业,适合的形式也是不一样,不能一概而论。

  所以ASO优化关键词排名是很有必要的,即便做ASM,这些基本优化也是基础中的基础。


再次重申:不管是ASO还是ASM,首先最基本的都是要对标题、副标题、截屏、关键词、描述进行设置和简单优化,进而再进行ASO的人工的刷榜也好,关键词优化也好;或者是ASM的机器智能投放,精细颗粒度的优化。只是操作手段不同。

  ASM与 ASO实际上是可以通过配合达到「1+1>2」的效果。

  App Store一直被称为生死场、名利场。这次发生变动,我觉得积极的意义会多一些,毕竟这条路子是苹果爸爸亲自指的,是可靠的买量渠道,至于贵不贵,这个得大家自行判断,冷暖自知了。

以上就是诠释网络竞价托管的知识

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